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洗护黑马霸屏广州地铁,b2v这一波情感营销有点暖

发布日期: 2020-05-15 13:35 类别:

来源:美妆头条    作者:陈辰

随着消费升级,人们的消费观念正不断发生着改变,不仅体现在护肤上,还体现在洗发护发上。据英敏特数据显示,2016年中国洗护市场零售额已达到404亿元,同比增长4.9%。到2021年,这一规模或将达到536.36亿元。

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前些年国内高端洗护市场几乎为外资巨头如宝洁、联合利华等所占据,如今高端洗护市场成为国内竞争新趋势,国内一些高端洗护品牌也陆续面世。2017年国内洗护市场出现一匹黑马——中高端品牌b2v,其以头皮止痒管家的独特差异化定位迅速占领头皮护理细分领域,成为行业不容忽视的新锐力量。

近日,b2v品牌地铁广告席卷了整个广州地铁线路,走心的广告语引起了一波刷屏。这匹洗护黑马再次直击消费者内心,引起共鸣。

强势霸屏地铁线

情感营销强化消费者认同感

最近广州地铁线路被b2v霸屏,“你像陀螺越转越快,却离TA越来越远”、“你在公司越健谈,回到家越来越沉默寡言”,这些句子戳中上班族“忙碌”、“压力大”、“少沟通”的工作生活常态,瞬间引起他们的共鸣,引来许多乘客甚至网红拍照打卡,形成自传播。

其中一位拥有20多万粉丝的小红书达人“爱喝水的兔子虎”表示,她一直是b2v的品牌铁粉儿,红藻、墨藻、绿藻系列都用过,很喜欢b2v洗发水的香味,很淡很清香,而且止痒控油效果也不错,今天在地铁站看到了b2v广告,文案又那么打动人心,忍不住现场打卡,打算给自己的粉丝们推荐一下自己的私藏好物。

另外,b2v的地铁广告还为消费者提供了旅行装产品福利,只要扫码就可以免费申领。这不仅是为粉丝提供福利,加强互动,增加粘性,同时也通过为更多人提供产品试用机会,为b2v挖掘更多潜在消费者。

b2v地铁广告将产品拟人化,通过场景化的设计,直击奋斗在一线城市的上班族们的生活状态,从而达成一种内在情感沟通。当下的消费者购买产品,除了满足功能需求,更重要的是一种感情上的满足,一种心理上的认同。而b2v这波情感营销可谓是进一步抓住了消费的芳心。

纵观b2v品牌一路的发展,“暖心呵护”一直是b2v品牌文化主旋律,关注现代人的生活压力,探索现代人的头皮困扰,以更安全更有效的海藻止痒配方给消费者头皮发丝健康保驾护航。在品牌发展过程中,b2v品牌力求精准洞察消费者心理需求,通过寻找与消费者的共鸣点,与其建立情感沟通,因此收获了一大批铁粉。

除了地铁广告,b2v的营销方式一直力求精准化和多元化。当下流行的新兴社交平台,如抖音、小红书、快手等都是其营销重要阵地。b2v通过线上与线下结合的方式,全渠道进行品牌传播,不断提高品牌的声量,沉淀品牌影响力与口碑。

以精准差异化定位

抢占高端洗护新赛道

高端洗护作为中国洗护市场新趋势,不少人都已经盯上了这块蛋糕,想要占据一席之地并非易事。如今消费者对品牌多元化与个性化有了更高的要求。一句话,谁能解决消费者痛点,谁就能赢得市场。

2017年,b2v敏锐地洞察到了洗护市场“头皮止痒”细分市场空白,以“头皮止痒管家”的精准定位,致力消费者个性化需求,以藻类专研洗护的差异化,打造自身的品牌特色,从而迅速崛起。三年时间稳扎稳打,成为高端洗护新赛道强劲的黑马。

除了全方位的营销布局,b2v在产品力上更是耗费了大量的心血。在产品理念及产品配方上,力求寻求最优方案,其采用高品质原料,不断优化产品功效以及外观设计,以满足消费者功效需求的同时,有更好的使用体验。

如今,b2v品牌不仅全面进驻永辉、大润发、人人乐、北京华联、世纪联华、丹尼斯、中百仓储等,同时也覆盖了全国大部分的CS渠道百强连锁。其销售业绩也在不断刷新。

b2v在低迷的市场大环境下,逆流而上,以后来者居上的姿态大举进军洗护市场,以真正解决消费者困扰为核心,以匠心研发和过硬品质为推动力,创建品牌独特的价值和差异化。其傲人的销售数据以及消费口碑向市场证明,它已然成为国内中高端洗护市场一股不可忽视的力量。

转自:美妆头条

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